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唯品会的开放之路

一直以自营姿态不断壮大的唯品会正在面临全新挑战：一方面，电商格局日趋稳固，流量瓶颈成为了所有从业者的巨大挑战;另一方面，后来者正奋起直追，微信生态电商正快速崛起，不断冲击唯品会电商平台第三极的宝座。其中，近期要上市的拼多多就是例证。

招股书中显示，拼多多2018年Q1GMV达662亿元，月活用户数1.66亿。腾讯以18.5%的占股比例成为拼多多第二大股东后，还在给予其流量、技术、支付等资源支持。据悉，拼多多2017年获客成本仅为11元/人，远低于京东和阿里。

纵观其发展历史，拼多多在2016年9月由平台电商拼多多和自营电商拼好货合并而成，自营业务逐步取消。直到2018年实现纯平台运作，其毛利率也提升至了2018Q1的77%。

由此可见，拼多多本身的优势有两点：

一、借助社交裂变拥有超低的获客成本;

二、逐步减少自营、采用开放平台之后，营收结构和毛利空间发生巨大逆转。

上述电商从业者强调，若想做好分销，唯品会除了要解决绕不开的问题，还需要做好品类分析。“服饰类商品并不太适合这种模式，但美妆、亲子类商品非常有机会。”他指出，唯品会的客户以二三线城市女性白领居多，运营者要抓住用户需求，才能更好地利用社交裂变。

此前几年，淘宝客算是较早利用起社交裂变的玩家。淘宝客玩家一度在微信中非常活跃，包括用微信群发优惠券链接等。但由于阿里巴巴与腾讯两大巨头的战略互搏封杀，淘宝客几经演变，终成为了今天的淘口令。尽管如此，关于淘口令每年从微信给淘宝贡献的流水在三四百亿之间的传闻甚嚣尘上，这显然是令人垂涎的数据。

2017年末，腾讯和京东将以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元，分别获得7%和5.5%的股份。这意味着唯品会在微信环境中的探索，完全不会遇到阻挠，而这，也是唯品会做社交电商前吃下的一粒定心丸。

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云品仓有很多团队，谷璟弘老师创建的红蚁军团，是云品仓团队实力强大的，谷老师用了60天时间，团队就裂变了有2万人，惊动了公司总部，发展裂变速度是所有团队快的。

云品仓谷老师的红蚁军团打造了自动化营销管理系统。
不会讲课 由我们团队顶尖的老师每天替我们讲。
没有人脉，教你很快在网络上引流到大量精准粉丝。教你快速让你好友加到5000人的方法，一天可以加300-400人。
不懂怎么跟朋友讲云品仓，不懂怎么沟通，所有的操作流程、文案和话术，谷老师都已经为我们设计好了。
我们即使没有任何基础，只用按照谷老师的方法傻瓜式操作都能成功的，不需要花时间去摸索马上就能 做出效果的。
找到好的项目，但是没有找到好的老师，没有跟对团队，那也只能看着别人赚钱。
目前云品仓大的团队是红蚁军团，云品仓开动一个多月内新增11000多人，团队人数的增长速度快到惊动了公司和整个社交电商圈子，选红蚁军团一定没有错。

至于邀请人，必须找一个厉害的+有时间带你的人，厉害和有时间，两个条件缺一不可！
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兜兜是谷老师红蚁团队的大精英，擅长团队管理、培训激励、线上精准引流、线下销售技巧，团队公司化运营，系统化培训，7年互联网经验5年薇？商经验，10年销售和培训经验，即使是小白，你一个人来，还你一个师！

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纵观其发展历史，拼多多在2016年9月由平台电商拼多多和自营电商拼好货合并而成，自营业务逐步取消。直到2018年实现纯平台运作，其毛利率也提升至了2018Q1的77%。

由此可见，拼多多本身的优势有两点：

一、借助社交裂变拥有超低的获客成本;

二、逐步减少自营、采用开放平台之后，营收结构和毛利空间发生巨大逆转。

上述电商从业者强调，若想做好分销，唯品会除了要解决绕不开的问题，还需要做好品类分析。“服饰类商品并不太适合这种模式，但美妆、亲子类商品非常有机会。”他指出，唯品会的客户以二三线城市女性白领居多，运营者要抓住用户需求，才能更好地利用社交裂变。

此前几年，淘宝客算是较早利用起社交裂变的玩家。淘宝客玩家一度在微信中非常活跃，包括用微信群发优惠券链接等。但由于阿里巴巴与腾讯两大巨头的战略互搏封杀，淘宝客几经演变，终成为了今天的淘口令。尽管如此，关于淘口令每年从微信给淘宝贡献的流水在三四百亿之间的传闻甚嚣尘上，这显然是令人垂涎的数据。

2017年末，腾讯和京东将以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元，分别获得7%和5.5%的股份。这意味着唯品会在微信环境中的探索，完全不会遇到阻挠，而这，也是唯品会做社交电商前吃下的一粒定心丸。

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目前云品仓大的团队是红蚁军团，云品仓开动一个多月内新增11000多人，团队人数的增长速度快到惊动了公司和整个社交电商圈子，选红蚁军团一定没有错。

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